暗战：中国铁矿石谈判的囚徒困境【KB体育入口官方】

本文摘要：当坐落于山东省日照市的“国际铁矿石交易中心”忽然陷于哄抬铁矿石价格的严苛谴责中时，山东万宝集团有限公司总裁辛为华于是以车站在屋外，忍受着当地湿热饥渴的桑拿天。那是6月的一个清晨，他刚刚吃完早饭，这时候大大有电话开始打进去，政府官员、公司辖下以及同行全都兴奋忧虑地告诉他，中国钢铁工业协会（全称“中钢协”）公布了一份措辞严苛的声明，指出万宝和其它几家民营铁矿石贸易商投资重新组建的“国际铁矿石交易中心”是在“投机”铁矿石、“妨碍市场”和“投机”。 辛为华本能的第一反应是置之不理。

当坐落于山东省日照市的“国际铁矿石交易中心”忽然陷于哄抬铁矿石价格的严苛谴责中时，山东万宝集团有限公司总裁辛为华于是以车站在屋外，忍受着当地湿热饥渴的桑拿天。那是6月的一个清晨，他刚刚吃完早饭，这时候大大有电话开始打进去，政府官员、公司辖下以及同行全都兴奋忧虑地告诉他，中国钢铁工业协会（全称“中钢协”）公布了一份措辞严苛的声明，指出万宝和其它几家民营铁矿石贸易商投资重新组建的“国际铁矿石交易中心”是在“投机”铁矿石、“妨碍市场”和“投机”。　　辛为华本能的第一反应是置之不理。他很确切这个“中心”还没制成一笔交易，甚至人员召募还未完成，所谓“投机”的谴责更加无从谈起。

但是，还是大大有媒体打来电话，人们想要告诉该中心的现货交易和指数定价模式对正在展开的年度铁矿石长年合约谈判有可能导致什麽影响，辛的忧虑旋即被缩放了。“我开始意识到这被下降到了政治的高度，你无法保持沉默。”辛向《环球企业家》回忆说。

他马上联系了当地政府部门，并飞抵北京向中钢协企图作出说明。　　从或许上说道，正处于火山口上的中钢协的气愤是可以解读的。

在日本新的日铁已与三大铁矿石生产商之一的力拓(RioTintoLtd.)达成协议2009年度铁矿石价格协议的情况下，今年首次代表中国钢铁企业谈判的中钢协拒绝接受这一32.95%（粉矿价格）的降幅，仍坚决40%的降幅底线。与此同时，市场上开始经常出现多种声音，一些中小钢铁企业声称已不愿在中钢协的阵营内等候结果，并私下与三大铁矿石生产商（巴西淡水河谷、必和必拓、力拓）达成协议。这样的一盘散沙的局面使得中钢协陷于一种非常失望和孤立无援的境地，其主导谈判和代表中国钢铁企业的能力也或许受到批评。　　辛为华无论如何会想起，像他这样的小人物早已被接踵而来这段动荡不安的历史之中。

他和几家同行在靠近北京的日照港筹划正式成立的“国际铁矿石交易中心”看上去就看起来在向牢固的中国铁矿石谈判的统一阵线发动必要挑战，其一度曾声称要把该中心“建设沦为世界级大宗铁矿石电子交易市场，打造出铁矿石交易的日照指数，沦为世界铁矿石交易价格的风向标”。　　“如果放任不管，这些企业不不受掌控地供货给中小钢厂，很有可能冲击现有的钢铁行业秩序。”中钢协副秘书长戚向东向《环球企业家》说明取消该中心的原因，“三大铁矿石生产商和国内贸易商如果哄抬物价，将是十分可怕的事情。

”6月底，中钢协向该中心发布命令排查通报，拒绝其“极力不专门从事进口铁矿石任何贸易、交易活动，不专门从事进口铁矿石价格公布及价格指数的公布”，并变更名称。　　不过，很难说这些长年活跃在铁矿石现货交易市场上的民营玩家需要在多大程度上影响每年的谈判角力。“我们没那麽大的野心和实力去与中钢协对付。”该中心股东方之一山东华信工贸有限公司总经理拜为文汇对《环球企业家》说道。

　　创建类似于交易中心的设想最初源于当地政府和日照港高层去巴西实地考察後的所学，期望依循把日照的“铁矿石大物流”概念变成现实。坐落于山东半岛南部的日照港是中国最重要的铁矿石进口基地，每年交易量占到全国的1/5，山东华信工贸有限公司、日照中瑞物产有限公司和山东万宝集团每年铁矿石进口量占到中国现货交易总量的12％，在政府的反对下，这三家民营贸易商亦期望早已达成协议某种联盟，以应付波动频密的铁矿石市场。

在其最初的幸福想象中，“日照指数”将沦为时隔环球钢讯（SteelBusinessBriefing）、金属通报（metalbulletin）和普氏能源资讯（PlattsGlobalEnergy）发售的铁矿石价格指数之外的另一个最重要的“中国指数”。　　拜为文汇把这场冲突的根源归咎于“国际铁矿石交易中心”这个过分宏伟的名字——它很更容易令人产生最坏、不足以令人不安的误解：三家民营铁矿石贸易商有可能左右中国铁矿石价格，这让神经紧绷的官员们寝食难安。　　日照故事只不过体现了中国在和国际铁矿石生产商谈判时所面对的另一重更为不利的考验：如何首先解决问题内部相当严重利益分化的问题。

山西省钢铁行业协会秘书长祝锋亮说道，很难构成统一战线，中小型钢铁公司不有可能投产等候谈判的最後结果。那些没铁矿石进出口资质的小型钢铁企业堪称必须倚赖万宝集团这样的贸易商来取得铁矿石现货，这些利益表达意见在代表大型钢铁企业进行谈判的中钢协框架内很难获得符合。而像宝钢这样的大型钢铁企业更加被谴责称之为，其长年依赖挪用宽协矿早已利润高昂。　　在全球经济衰退和大宗商品价格下跌的去年下半年和今年年初，中国钢铁企业一度跃跃欲试，期望在2009年的铁矿石谈判中一改既往的弱势定价权地位（参看于Gemag.com.cn查询2月号《“舟”规则》一文），同时，中国铝业增持力拓的交易也给了其更加多的想象空间。

但在最近几个月里，中钢协的立场不变，市场情况却逆了，国内钢铁企业仍在肆意跃进，铁矿石进口量不降反升，让中钢协所谓的市场下滑借此更大削价幅度的说词丧失了现实反对。

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